Фото Александра Иванова.
В формате «у дома». Франшизы заходят в малые города и небольшие населенные пункты и тем самым повышают качество жизни
Многие начинающие предприниматели открывают бизнес по франшизе: успешная и устоявшаяся на рынке компания дает тебе свой бренд, технологии, клиентскую базу. Открывать предприятие с таким багажом вдвойне легко — если есть возможность получить господдержку.
Навести порядок в доме
Спрос на малые площади сдаваемого застройщиками жилья — студии, однушки, евродвушки — приводит к появлению новых, интересных бизнесов на Кубани.
— Мы начали свое дело в 2020 году в Новороссийске с того, что открыли площадку контейнерного типа с кладовками в формате «у дома», — рассказывает Надежда Пичугина, директор по развитию компании, занимающейся городскими складами индивидуального хранения. — И поняли, насколько востребованы в регионе такие услуги. Наши первые кладовки очень быстро «расхватали». Со временем перешли на более комфортную модель — сухое теплое помещение с видеокамерами разного метража.
Этот формат не нов, в крупных городах он давно существует. А вот в регионе еще четыре года назад был в диковинку. Но потребители быстро поняли, насколько это удобно. Можно, оказывается, хранить вещи по-другому и очистить от них балконы, прихожие и тамбуры.
Сейчас компания имеет филиалы в восьми городах России, открыто 11 складов, на данный момент в запуске еще 7 складских помещений. Из них половина — по франшизе.
Именно упор на франчайзинг привел компанию к тому, что она стала быстро развиваться.
— Чтобы открывать другие склады, нам бы потребовалось вкладывать очень много собственных средств, — поясняет моя собеседница. — Поэтому мы приняли решение масштабироваться, предлагая франшизу. Сегодня некоторые застройщики сами делают кладовки и продают их жильцам. Но не у каждого есть полмиллиона рублей для ее покупки (это как с продажей машиномест). Да и потом этих складов индивидуального хранения все равно катастрофически не хватает. А упор на франшизу сделал наш бизнес быстрорастущим.
Важно
Как получить господдержку?
Подробнее о проектах Центра «Мой бизнес» и мерах государственной поддержки для предпринимателей Краснодарского края можно узнать на сайте: https://moibiz93.ru.
Стратегия «голубого океана»
Есть в бизнесе такое понятие. О нем рассказала Евгения Гертель, президент НКО «Южная ассоциация франчайзинга». Суть стратегии в том, что бизнес создает новые ниши и генерирует идеи в той среде, где мало конкурентов. Таким «голубым океаном» на сегодняшний день являются для бизнеса малые города и населенные пункты Краснодарского края, куда спешат зайти федеральные и региональные сети через систему франшизы.
По мнению Евгении Гертель, благодаря региональной инфраструктуре господдержки на Кубани каждый год в три раза увеличивается количество франшиз.
— Серьезная господдержка позволяет развивать сферу франчайзинга и внедрять новые, интересные ниши бизнеса, — комментирует Евгения Гертель. — У нас для малого и среднего бизнеса проводятся всевозможные обучающие мероприятия, выставки франшиз, лекции и семинары. Их организует региональный центр «Мой бизнес» (Фонд развития бизнеса Краснодарского края) и Торгово-промышленная палата края. Помогают также в сфере франчайзинга и дешевыми заемными средствами. Так, например, Фонд микрофинансирования Краснодарского края предлагает 10 программ, в которых микрозаймы фонда можно использовать на покупку для франшизы оборудования, техники или уплату паушального взноса.
Сейчас большинство франшиз используют очень грамотную стратегию — выход в малые города и населенные пункты. Этому способствует проект «Инфраструктура», разработанный для устойчивого развития малых городов, создания условий для роста предпринимательства, повышения привлекательности малых городов для жизни.
Научились держать высокую планку
Как будет дальше развиваться сфера франчайзинга, и какие франшизы будут востребованы больше всего?
— У нас на Кубани в сфере услуг уже научились держать высокую планку, — уверена Евгения Гертель. — Франшизы здесь будут и дальше разрастаться очень активно.
На первом месте бизнес, рассчитанный на развитие детей: всевозможные продленки, детские развивающие центры, летние лагеря. Далее — сфера общественного питания: франшизы бургерных, кондитерских, пиццерий и суши-баров (с форматом доставки). А еще — многопрофильные инжиниринговые центры, осуществляющие полный цикл: от проектирования до оснащения объекта инженерными системами и сетями.
Кстати
Сегодня в банке франшиз, которые предлагаются к продаже, — тысячи наименований. Среди них есть довольно уникальные. Например, «огненная» франшиза услуг пожарной безопасности, франшиза продажи защитных решеток от выпадения детей из окон и франшиза создания и реализации франшиз.
Для всех хорошо
То, что «детская тема» во франчайзинге и дальше будет стоять в приоритете, подтверждает и социальный предприниматель Маргарита Клопова, которая семь лет назад основала детский развивающий центр.
Начинала она бизнес с небольшого помещения и двух кабинетов в Краснодаре, а сейчас у нее два филиала, где работают 20 квалифицированных педагогов. Развивающие программы центра прошли 1500 детей. В детский летний лагерь и продленки всегда запись за много недель вперед: от желающих нет отбоя.
— Видя востребованность наших услуг, мы приняли решение далее развиваться по франшизе, — рассказывает Маргарита Клопова. — Сформировали ее основные элементы: предоставляем нашу финансовую модель, поддерживаем партнеров на всех этапах, даем дизайн-проект помещения, обучаем продажам, предоставляем план мероприятий на год и т.п.
Маргарита уверена, что открытие бизнеса по франшизе позволит головной компании расширить сферу качественных услуг, а франчайзинг-партнерам — быстро и безопасно войти в рынок.
— Наши флагманские направления — это продленка и летний лагерь, — говорит Маргарита. — Некоторые ребята встают в пять утра, чтоб из отдаленного района города приехать к нам в летний лагерь. У нас много запросов, но приходится ограничивать количество детей, иначе упадет качество. Поэтому, если партнеры создадут под нашим брендом еще несколько центров, чтоб приблизить разработанные нами услуги в формате «у дома» — это будет для всех хорошо.
Светлана Соколова.
